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开设自己的服装品牌的7个专家建议

贴在2022年8月8日通过

如果你对时尚很有眼光,并且一直想尝试开一个服装品牌,现在可能是时候试试了。这样做从未如此容易。

多亏了科技的进步和商业的民主化——只需点击几下,你就可以从批发商那里购买商品,创建网站,并在社交媒体上营销你的产品。你也可以外包一切,从平面设计到图案切割,执行到会计。

也就是说,在推出一个服装系列时,有几件事需要记住开始一项新业务对于这个问题。这里有7个专家建议帮助你开始。

1.定义视觉标识

阳光明媚的

最具标志性的服装品牌即使没有商标标志,也能一眼认出来。想想拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)的新英格兰预科生风格或范思哲(Versace)奢华的巴洛克印花。他们的风格可能完全相反,但他们有一个共同点:独特的视觉识别

无论你卖的是t恤还是休闲装,你的服装系列都应该有一个鲜明的、连贯的主题。你的台词是简单的还是极简主义的?你的设计会吸引小众时尚核心群体吗?

确定你的品牌审美,当你设计新衣服时,问问自己每件衣服是否感觉像是同一个家庭的一部分。

获得灵感阳光明媚的这是一个独立的英国服装品牌,灵感来自20世纪70年代的迷幻图案。他们的标志性风格为他们赢得了大批粉丝,并催生了一大批现成的模仿者。

2.确定你的差异化

让我们成为真实的。你不需要一个专家告诉你服装行业是一个饱和的市场。然而,不知何故,新品牌一直在突破。虽然没有行之有效的成功法则,但一个成功的服装品牌知道是什么让他们在竞争中脱颖而出。

同样地,你也想知道内外的微分器。如果你卖的是派对服装,你的低价格点,快速的交货速度,每周的产品促销可能是你最好的卖点。

另一方面,如果你销售可持续染色的有机棉t恤,你的可回收包装可能最有吸引力。事实上,如果这意味着减少浪费和抵消他们的碳足迹,一些客户可能愿意支付更多的运费。

差异化可以有多种形式,包括但不限于:

  • 模式
  • 材料
  • 可持续性
  • 运输速度
  • 尺寸和性别包容性
  • 当地制造业
  • 竞争力的价格定位
  • 这些因素的组合

如果你仍然不确定哪一个最适合你,那就从定义你的理想客户开始。你的目标客户在哪里?他们在哪里购物?深入了解他们的人口统计数据、特征、行为等,了解他们购买的动机。

同样的,你要彻底调查你的竞争对手。什么对他们有效?哪些商品正在售罄,哪些商品一直在打折?人们在评论中说了什么?可以考虑亲自经历销售过程,试用竞争对手的产品,注册他们的电子邮件,在社交媒体上关注他们。收集关于你的品牌如何区分自己和吸引你的竞争对手可能失去的客户的信息。

3.在全面投入之前测试你的产品

完善产品设计和制造过程可能需要大量的试验和错误。这需要在成本和质量之间找到正确的平衡,同时找到你可以信任的供应商。

避免操之过急,批量生产产品只是为了获得较低的单价。相反,订购每件衣服的样品。测试,收集反馈,不断重复,直到你确定了设计。

如果你要把自己的艺术品印在织物上,比较一下印刷方法和材料,看看哪种效果最好。如果你是在打造一个奢侈品牌,就要考虑客户可能愿意多付钱的更精细的细节,比如针脚的质量、面料的手感,甚至衣服的洗涤方式。

专业建议:确保收集真实用户的反馈。让人们测试你的产品的设计、适用性和舒适度。利用社交媒体民意调查来获取人们对你的设计的意见。如果你打算批发销售,联系潜在的零售商,让他们评估。

这种不偏不倚的反馈是无价的——在你投入大量资金到库存中之前得到这种反馈总是更好的。

4.从小处开始,慢慢成长

从一开始就提供一个大型的、多样化的集合可能很有诱惑力,但通常最好从一个小型的、流线型的集合开始。毕竟,库存过剩是困扰整个行业的上万亿美元问题,而你最不想要的就是成为又一个统计数据。

当你建立你的收藏,这里有一些方法来测试水和提高现金流:

  • 预售服装- - - - - -接受预订可以帮助你评估消费者的需求更可持续的运作.它可以让你节省资金,减少纺织品浪费,只生产你需要满足预订的产品。在每一次预购运行中,确保收集客户反馈,重申你的设计,然后再次测试。
  • 试按需打印-按需打印(POD)是一种很受欢迎的投递模式,是测试市场的一种极好的、经济有效的方式,特别是在服装上添加定制设计时,如t恤、帽子或卫衣。POD服装是定制的,直接从您的制造商发货给您的客户,节省您的时间和自己管理库存的负担。使用POD来简化您的操作,并在加倍关注那些表现良好的项目之前测试一个项目的几个变体。

5.创建一个网上商店,给人强烈的第一印象

当你学习如何开始一个网上商店在美国,有一件事你应该始终牢记:你的商店是你品牌的延伸。

必须无论你是在拍摄产品照片、撰写产品描述,还是优化整个网站的用户体验,都要把你最好的一面展现出来。

遵循三原则,即确保你的所有产品都能在三次或更少的点击中访问到。除了这些显而易见的事情——比如拍摄专业的产品照片,确保你的网站是品牌化的——还要注意客户完成购买的步骤。

考虑一下,结账的体验是怎样的?你们是否提供足够的支付选择?你如何消除销售障碍?

在幕后,您还需要确保您的站点能够处理大量的流量(特别是在节假日等销售旺季),并在所有屏幕上提供积极的体验。

例如,Wix电子商务拥有99.99%的正常运行时间和有助于防止站点崩溃的高弹性基础设施。更不用说,它的范围之广电子商务功能资讯包括一个移动优化的店面,库存管理工具和集成工具,如ShipStation,以简化操作。

底线是:就像你销售的任何产品一样,你的网站不能仅仅看起来好看。它还需要表现良好,并提供无缝的体验。

6.在多个渠道上列出你的衣服

要想让你的品牌出现在大量受众面前,多渠道策略是必不可少的。尽管你可能正在使用最好的搜索引擎优化技术和最具吸引力的广告,但市场(如亚马逊)和社交渠道(如TikTok)已经拥有大量忠实的用户。

的标签# TikTokMadeMeBuyIt单是它就让许多品牌从默默无闻中脱颖而出,累积了超过160亿的点击量。平均而言,增加第二销售渠道的Wix商家的收入增长高达12%。

也就是说,你要避免采取喷洒和祈祷的方法。根据你的目标客户最有可能花时间的地方,开始开发一到两个新渠道。

后一跳!继续阅读下面的

记住,每个渠道都有自己的参与规则。例如,亚马逊优先考虑加入FBA的产品。同样,每个市场都有自己的产品排名、分类和展示方式,以及吸引具有独特价值观和兴趣的观众的方式。

研究一下竞争需要什么,并在每个方面保持合规。考虑从他们的销售费用到他们最成功的产品。

请注意,当您启动多渠道销售策略在美国,你需要有正确的系统,以确保库存管理、目录管理和履行不会混淆。例如,Wix电子商务包括简化跨渠道管理的工具。您不必分别登录到每个通道,而是可以从一个地方管理多通道操作,并自动将数据从一个通道同步到另一个通道。

7.知道你的财务

第一次卖衣服的人最常问的一个问题是:“开一个服装品牌要花多少钱?”

事实上,这要视情况而定。

你的商业模式是一个关键因素。例如,如果你自己生产服装,你需要足够的资金来购买原材料和机器,但可能会节省后续的劳动力成本。或者,如果您外包给制造商,您将不得不承担人工成本、大宗库存订单和运输成本。

为了有一个良好的开端,写一份商业计划,概述你的服装品牌的愿景,包括预算,以保持支出和收入的正轨。考虑到启动成本和持续成本,比如包装实现和营销费用。随着规模的扩大,您可能还需要在办公空间、仓库以及更多的运输和执行资源方面进行投资。betway体育微博

一旦你有了你的计划,决定你将如何筹集启动成本。你可以考虑的选择有很多:众筹,投资你的个人储蓄,获得一个投资者,或获得一笔小型企业贷款。呼应我们在第四步中的建议,最好从小处开始,并循序渐进。

不用说,无论你的公司有多成熟,你都希望有一个可靠的系统来保持你的财务秩序,并随时了解收入、利润等。

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准备好迈出第一步了吗?

这些建议只触及了开始一个服装品牌的表面,但如果你准备好迎接挑战,愿意投入时间和承诺,时尚行业是你可以征服的。要了解ShipStation如何帮助您节省运输时间和金钱,请注册今天免费试用30天

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